不動産の「仲介」と「買取」の違いとは？どっちがいいか徹底比較！

不動産を売るときの方法には「不動産仲介」と「不動産買取」があります。ここでは両者の違いについて、それぞれの特徴やメリット・デメリットを挙げながら解説していきます。「自分の家はどちらで売るべきか」と迷っている方はぜひ参考にしてください。

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※契約不適合責任：引き渡し後に、契約内容とは異なる雨漏りやシロアリなどの隠れた不具合が見つかった際、売り主が修繕費用などを負担する責任のこと。

不動産売却において、仲介と買取の「どちらが絶対に優れている」ということはありません。重要なのは、ご自身が最終的な手残り金額・売却までのスピード・売却活動の手間のうち、何を最も重視したいかという点です。それぞれの特徴を正しく理解し、ご自身のライフプランに合った売却方法を選択しましょう。

不動産仲介とは？（＝市場の買主に高く売る）

不動産仲介とは、不動産会社に依頼して、家や土地など不動産を買ってくれる人（一般の購入希望者）を探してもらう売却方法です。家であれ土地であれ、不動産は高価な買い物になるため、個人だけで情報を集めたり宣伝を行い、条件に合う買い手を見つけるのは非常に困難です。

そこで、売主の依頼を受けた不動産会社が、自社のネットワークを生かしながら情報収集や広告宣伝を行い、売主に代わって不動産の買主を探してくれます。

不動産仲介のメリット

売却時の価格を自由に設定できる

不動産仲介のメリットの一つは、売り出し価格を自分で自由に設定できることです。不動産会社の査定額を参考にしながらも、最終的な決定権は売主にあります。少し強気な価格で市場に出すこともできるため、結果として買取よりも高値で売れる可能性が高まるのが最大のメリットです。

買主を広く探してもらえる

不動産会社は不動産取引のプロです。自社のネットワーク（レインズなど）やポータルサイトへの掲載、チラシ配布などの宣伝力を駆使して、市場に向けて広くアピールしてくれます。その結果、個人で買い手を探すよりも効率的に買主を見つけることが可能です。

専門的な手続きのサポートを受けられる

不動産売買取引では、複雑な契約書類の作成や法的な手続きを行う必要があります。個人間取引の場合はこれらをすべて自分で行わなければなりませんが、不動産会社に仲介を依頼すれば、重要事項説明書の作成や条件の調整などをサポートしてくれるため、安心して取引を進めることができます。

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不動産仲介のデメリット

仲介手数料が必要

不動産仲介を利用して買主が見つかり売買契約が成立した場合、売却金額に応じて不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません（上限額は法律で定められています）。ただし、仲介手数料は成功報酬なので、買主が見つからず売却に至らなかった場合は支払う必要はありません。

売却まで時間がかかるケースも

仲介を選択した場合、売却期間の目安は一般的に3〜6ヶ月程度です。しかし、物件の立地や価格設定によっては半年以上かかることも珍しくありません。特に、特殊な条件を持つ物件や相場よりも高値で売り出した場合は、買い手が見つかるまで長期間を要することもあります。売却期間が延びるほど、固定資産税や維持費、住宅ローン返済などのランニングコストが積み重なる点には注意が必要です。

内覧への対応が必要

仲介で売却する場合、購入希望者が物件を見学に来る内覧の対応が必須となります。週末に予定を空けておいたり、事前にお部屋を綺麗に掃除したりと、生活しながら売却活動を進める場合には精神的・体力的な手間がかかります。

不動産買取とは？（＝不動産会社に早く売る）

不動産買取とは、売却したい不動産を一般の買主ではなく、不動産会社に買い取ってもらう売却方法のことです。まず最初に不動産会社に物件の査定を依頼し、不動産会社が提示した買取金額に売主が納得できれば、そのまま売買成立となります。

不動産買取のメリット

スピーディーな売却（現金化）が可能

不動産買取の最大のメリットは、短期間で売却し現金化できる可能性が高いことです。仲介とは異なり、買主を探すための宣伝活動や内覧を行う必要がなく、すでに買主が決まっているため、最短数日〜1ヶ月程度でスピーディーに取引を進めることができます。

仲介手数料がかからない

不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料がかからないこともメリットの一つです。仲介で売却した場合には数十万〜数百万円の仲介手数料が差し引かれますが、買取の場合は提示された金額がそのまま手元に入ってきます（※別途、税金等がかかる場合はあります）。

周囲に気づかれず売却できる

不動産買取では、買主を見つけるためにインターネットやチラシで宣伝広告を出す必要がありません。また、不特定多数の人が自宅に見学に来ることもないため、ご近所や周囲の人に気づかれることなくひっそりと売却することが可能です。

不動産買取のデメリット

仲介より売却価格が低くなる

買取価格は、仲介での市場相場と比較して7〜8割程度になるのが一般的です。これは、不動産会社が買い取った後に、リフォームや修繕、再販のための広告費、さらには保有期間中のコストなどを上乗せして再び市場へ売りに出すためです。プロが再販利益を確保できる価格設定が必要となるため、仲介に比べて手取り額が低くなる仕組みとなっています。

すべての物件を買い取ってくれるわけではない

買取は、どんな物件でも必ず対応してもらえるわけではありません。業者によって「マンションが得意」「土地の開発が得意」など強みが異なるため、再販が難しいと判断された立地や状態の物件は、買取を断られるケースもあります。

「仲介」と「買取」どっちを選ぶべき？向いている人の特徴

不動産仲介に向いている人は？

「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい」という方に不動産仲介はぴったりです。築浅物件や人気の駅近マンション、需要の高い立地の戸建てなど、商品力の高い不動産をお持ちの場合は、仲介市場で多くの買い手を競わせることで、買取価格を大幅に上回る成約が期待できるでしょう。

不動産買取に向いている人は？

「時間、手間、コストを極力かけずに売却したい」という方に向いています。特に「転勤や離婚、住宅ローンの返済などで一刻も早く現金化が必要な方」や「何度も見学希望者を受け入れるのが精神的に負担な方」に適しています。また、室内の傷みや設備の故障が激しく、そのままでは一般の買主が見つかりにくい、リフォーム必須の物件を売却する場合にも買取は非常に有効な選択肢です。

「買取保証付き仲介」という選択肢もある

一定期間（例：3ヶ月）は仲介として広く一般市場で売り出し、万が一その期間中に買い手が見つからなかった場合、あらかじめ約束した金額で不動産会社が買い取ってくれる制度（買取保証）を用意している会社もあります。

仲介で高く売れるチャンスを追い求めつつ、万が一の際の確実な売却も担保できる、いいとこ取りの仕組みです。

メリット

高く売れるチャンスと確実性を両立

まずは仲介として市場で売り出すため、一般的な購入希望者による高値買いのチャンスを最大限に活かせます。もし期間内に売れなかった場合でも、事前に買取金額が決まっているため「いつまでにいくらで手放せるか」が確定し、資金計画が立てやすくなります。

デメリット

買取となった場合に価格が下がる

仲介期間中に売れず買取へ移行した場合、当然ながら市場価格よりも安価（市場相場の7〜8割程度）での売却となります。あくまで売れ残りを防ぐための最終防衛ラインとしての価格であることを理解しておく必要があります。

契約方法に制限がある

多くの買取保証サービスでは、その不動産会社との「専任媒介契約」または「専属専任媒介契約」の締結が条件となります。複数の会社に同時依頼する一般媒介契約は選べないケースが多いため、信頼できる不動産会社選びが重要になります。

買取保証が向いている人

住み替えを検討している方

新居の購入・入居時期が決まっており、旧居の売却代金を新居の購入資金に充てる必要がある方に向いています。売却期間中に高値売却を目指しながらも、期限が来れば必ず現金化できるため、二重ローンや資金ショートといった住み替えに伴うリスクを回避できます。

まずは複数社に査定を依頼して価格を比較しよう

不動産売却を成功させるためには、不動産会社に「仲介での査定額」と「買取での査定額」の両方を出してもらうことが非常に有効です。
比較検討することで、仲介ならどの程度高く売れる可能性があるのか、買取ならいくらで確実に売れるのかが数値として明確になります。複数の査定結果を比較し、ご自身の目標や事情に最も合致するプランを提案してくれる不動産会社を選びましょう。